不要盲目開店，請注意這些細節

很多人看到別人做什么生意賺了錢，于是就一哄而上。殊不知，由于自己開店經驗缺乏，或者進入時這個行業已開始走下坡路，于是只好慘敗收場。他們總是納悶，為什么別人做就賺錢了，而自己做卻總是虧。 

生活中這樣虧本的例子實在太多了。 

我們用心觀察就可以發現，大街上很多店鋪經常在改頭換面，更換主人，唯有一少部分店鋪屹立不倒，這就說明了一個規律：只有少部分店鋪在賺錢，而大多數店鋪都在替房東賺房租。 “家有萬貫，不如開店”這句話在古時看來，百試靈驗。而從現在看來，要開店賺錢就不那么容易了。 

那么，你在開某種店之前，你要注意些什么呢？ 

第一，你在確定開某種店時，你要掂量你是否有開這種店的優勢。 比如，開服裝店，你是否精通服裝剪裁設計，你是否有獲得最新時尚潮流服裝的渠道。如果你只是對服裝有一般的了解，或者你僅是從服裝批發市場進貨來賣，那我勸你放棄開服裝店的念頭；再比如，開飯店，你是否有拿手絕活或其他店沒有的特色菜。如果沒有，你飯店經營的只是普通菜或者大眾菜，即使你把店鋪裝修得再豪華，那你的飯店頂多只能算高級食堂。能吃飯的地方到處都是，為什么進你的店門？ 

第二，你所將要開的店所從屬行業是否熱門。 如果滿大街都是你這種店，你最好不開，比如美容美發店，按摩店等。如果你開的店是非常具有鮮明個性的店鋪，比如情侶用品店、手工制品店或民俗風情店，勝算就大。 

第三，你所將要開的店技術含量如何。 如果說開你這種店需要有相當技能的專業人士才能開，就有較大勝算，比如牙科店；如果你開的這種店，連普通人士都可進入，甚至連民工都可開，比如茶坊，你就別去湊什么熱鬧了。 

第四，你所將要開的店產品進貨渠道如何。 比如產品需要經過特殊的或者多種渠道才能進得，那你的店又增加了勝算。比如文物店、性保健品店、蛇餐館等；如果你的產品進貨渠道是一般的渠道就可進得，那么你的產品將不具任何競爭優勢，開這種店得慎重，比如大眾書店，鞋店等。 

第五，你所開店的定位。 這是最關鍵的一點。在上面所提到的應謹慎開的店鋪，并非就不能做，很多店到底能否開，要綜合各方因素考慮，這就還是一個定位的問題。首先，你要確定你所經營的店鋪主要顧客是誰，你是為哪群客人服務的或提供需要的。是高級白領還是工薪階層；是女性還是兒童；是追求個性的青少年還是普通學生；等等。其次，在確定了顧客群之后你才可能針對這群消費者的心理消費習慣，消費水平來確定你的開店選址、裝修、定價，營銷以及服務。這一整條龍的策劃都將圍繞你的定位展開。 

第六，店鋪也要移動和變化。 包括兩個方面，一是店址變化；二是經營業務發生變化。 
在大多數人看來，開店在確定店址之后就基本不動了。而在目前各行生意競爭都很激烈的情況下，這種觀念需要改變了。今年在這個地方賺錢，明年還在這個地方開就可能賠錢了，這是因為市場是在一直不斷變化的，市場也有一個從饑餓到飽合的過程。比如，現在隨著房地產的火熱，各種新建小區不斷涌現，圍繞新建小區的各種生意，比如建材店，五金店、燈具店、窗簾店、裝飾店等便應運而生。等到小區建成一段時間后，這方面的商機也就逐漸少了，于是這些店又向新的小區遷移，同時把原來的店又改為餐廳、藥店、日雜店等，一樣賺錢。因此，他們總能獲得較高的利潤，在這方面，浙商就做得比較好。 

要開一家店，不是一件很難的事，關鍵是如果你投入十萬元后，經營一年后你手里的錢只剩兩萬，而不是二十萬，那就是你為沖動所交的學費了，所以開店宜慎重考慮。其實，開店的涉及的方方面面很多，而不僅僅是一個裝修、上貨、賣貨的問題，有時候，一些細節做得不好，一些問題沒考慮到，均將左右你的成功與否，正所謂：細節決定成敗。